日期：2020-04-14瀏覽次數：10599
相信很多競價專員都是非常痛恨創意撰寫，沒錯，株洲競價托管小編也是，但優秀的創意可能使無數購買的關鍵詞能提高點擊率，降低平均點擊價格，提高質量度等。某些大公司非常注重競價賬戶的創意撰寫，預算高的賬戶甚至為每一個計劃單獨分配一個人員負責想創意。創意具有可復制性，同行看到你創意好了，可以抄襲，一旦優秀的創意被抄襲，點擊率下降也是必然的事，這也是所有競價托管專員都無法避免，我們唯一能做的，就是不斷更新創意，讓同行疲于跟風。
在創意撰寫方面，必須遵循一個原則，不能為了寫創意而寫，創意標題與落地頁內容必須高度相關，我們做SEM（搜索引擎營銷），為的是轉化，而不是單純的流量，流量再多，沒質量轉化率必然低，整體賬戶的投入產出比會十分難看。顧客購買產品，是基于信任，而信任感是一點點建立起來的。假設訪客搜索關鍵詞“廣州網站建設多少錢”，然后匹配到相關百度競價廣告，創意標題為“廣州網站建設多少錢？陸勝今天五折”，此時訪客被“五折”吸引了，點擊了廣告到達落地頁，看到是一個關于競價托管介紹的專題頁，而網站建設的內容則在其他欄目，甚至網站欄目下的內容壓根不存在關于廣州網站建設多少錢的介紹，違背了訪客最根本的搜索需求，訪客認為受到了欺騙，對該公司產生了抵觸的心理，更別談信任感，從一開始落地頁的內容文案就違背了訪客的訴求，最直接的，這個點擊成本浪費了，如果賬戶存在大量這種創意標題與落地頁內容不相符的關鍵詞，非常致命！
創意撰寫在滿足創意標題與落地頁內容匹配的條件下，才能開始發揮想象力去構想。我們要先聲奪人，了解我們的受眾，了解我們的同行，第一步關鍵點是通過百度指數查詢目標關鍵詞，選擇人群畫像，會看到該關鍵詞的搜索者人群屬性，包括地域、年齡、性別等。不同的人群具有不同的特征，通常男性跟女性最大的區別是男性偏向于理性思考，而女性則偏向感性。針對受眾特征采用合適的文案進行創意撰寫。
傳達訪客痛點
訪客總有他的痛點需求，所謂痛點，即是訪客最關注最根本的難題訴求，假設一個培訓機構購買了“SEO學習”的關鍵詞，創意標題為“SEO學習來XX學院，零基礎3個月實現高薪就業”，那么這個標題傳遞的信息，已經打消了訪客對于SEO學習的門檻、學習周期短、就業、前景的疑慮。
利用人性抓住訪客痛點
人性有多種，例如好奇、從眾、貪婪、恐懼、虛榮等。善于抓住訪客人性的多點去創意撰寫，往往會有奇效，來看兩個創意標題例子：
“為什么廣州企業都來XX科技做網站” （鎖定廣州的潛在客戶，抓住訪客好奇、從眾的心理）
“XX科技做網站低至3800元” （抓住訪客的貪婪心理）
現在的訪客越來越聰明，幾乎達到了無好處不點擊的地步，競價托管小編認為創意撰寫善于抓住訪客的痛點才是正路。
用心做設計的
